¿Tu perfume favorito de Natura dejó de salir y buscás algo parecido? ¿No te animás a comprar una nueva fragancia por temor a que no te guste? ¿Tu clienta/e no deja de preguntarte parecidos? ¡Entonces esta nota es para vos!
Qué embole cuando deja de salir tu fragancia favorita, ¿no? Es como que venías encontrando tu aroma ideal dentro del catálogo de Natura y de repente ¡Pum! Última vez en la revista. O peor... Resulta que sale por temporadas y tenés que esperar.
¿Esta fragancia es igual a esa que tenía algo de cacao? ¿Qué pasó con el Humor 7? ¡Ay, no me digas que no sale más el EKOS Mate Verde! Si nunca escuchaste algo como esto y sos consultor/a Natura, estás mintiendo. Me niego a creerte.
Con el tiempo los/as vendedores/as fueron haciéndose de mañas y estrategias tratando de recordar estilos de aromas y nombres. Pero lo cierto es que con la enorme cantidad de perfumes que se crearon desde el nacimiento de Natura (que no son pocos) la memoria a veces falla. Y también el desconocimiento, porque no todas/os vendemos desde siempre.
A veces también pasa que el perfume aún sigue saliendo, pero el/la comprador/a no recuerda el nombre o el color y te dice cosas como "era dulce como a manzana" o "recuerdo que tenía azahar". Esto nos pasa a todos/as. De hecho, yo no recordaba el nombre del perfume que me gustaba hasta que me enteré que era el de Açaí.
¿Cómo puedo resolver estos inconvenientes?
Natura intentó solucionar ésto con los famosos Discos Olfativos (que solemos recibir al comenzar a vender) pero, con la rapidez con la que se mueve el mercado, resulta que encontramos en ellos perfumes que ya no salen o no aparecen los nuevos. Era esperable, no van a confeccionar uno por cada lanzamiento, así que es un "orientativo" pero con falencias.
Lo mejor es primero entender cómo Natura tiene delimitados sus caminos olfativos y sus intensidades. Habrás notado que siempre, en cada descripción, figura primero el camino y después los 3 componentes más notorios del total de ingredientes.
Por ejemplo: Ilia Secreto - Floral, Intenso, muguet, haba tonka, café arábigo. Esto significa que el perfume es de familia floral, de intensidad intensa, valga la redundancia (de larga duración y estela pesada), con toques de flores blancas (eso significa muguet) atalcadas y presencia fuertemente aromática (haba tonka y café).
Natura siempre nos marca solo 3 ingredientes destacados, entonces puede parecer una cosa pero resulta ser otra. Por ejemplo, como el Ilia Secreto tiene salida dulce (afrutada), sería bueno poner que es FLORAL - DULCE. O sea, Natura te marcó solo notas medias y de fondo pero nadie nació adivino/a y floral 100% no es.
Entiendo que es por cuestiones de espacio pero (y esto es una crítica constructiva) sería bueno que reemplazaran los Discos Olfativos que actualmente no sirven para nada y pongan en su plataforma información con equivalencias que orienten más a las vendedoras.
Yo estoy segura que ese disco pasó a ser juguete de hijos o sobrinos, o fue derecho a la basura o a alguna caja que nunca más se abrió.
Yo no recordaba el nombre del perfume que me gustaba hasta que me enteré que era el de Açaí.
Otra opción que se me ocurre ahora es tratar de hacer algunos entrenamientos especiales de perfumes con equivalencias y no solo de algunos productos que salieron o van a salir.
La mayoría de las veces que vendo un perfume veo que la gente está genuinamente interesada en saber por qué están pagando por algo, porque son conscientes que no es barato y que se lo van a tener que fumar una vez comprado. Y está claro que no está bueno que gastar en algo que termina no gustando.
Puede que acá me esté poniendo muy exquisita, pero realmente si alguien, alguna vez en su vida, usó el Disco Olfativo en más de una ocasión y le sirvió, por favor que me lo comente. Porque además en la generalización hay errores.
Para lo único que sirve el Disco Olfativo es para conocer las familias de perfumes y las intensidades. Después no sirve para nada más. De nuevo, ésta es mi opinión personal, claro está.
De hecho, yo te puedo asegurar que una colonia como Àguas de Jabuticaba no solo no es leve como figura en el Disco Olfativo, sino que tiene la misma duración que un Humor da minha vida que figura como moderado. Y acá agrego una opinión muy personal: declaro amor eterno a Àguas de Jabuticaba. Por favor, no la saquen nunca.
Para lo único que sirve el Disco Olfativo es para conocer las familias de perfumes y las intensidades.
En fin, a partir de ahora voy a poner perfumes que pueden ofrecer a los/as compradores/as que busquen productos con cierta similitud con otros que usaban.
Aún así recomiendo que antes prueben el aroma en su piel. Esto hay que tenerlo en cuenta porque los componentes pueden llegar a cambiar en contacto con el ph y, aunque el camino olfativo sea muy similar, puede que se destaque una nota que no les guste.
Vamos a posibles equivalencias en perfumes femeninos
LÍNEA HUMOR
Si le gustaba mucho el Likes de Humor podés ofrecerle, en la gama de dulces, el Kriska Shock, o también el Luna Intenso o el Luna Clásico si notás que le puede interesar el pachuli y busca algo menos parecido a un parque de diversiones.
Si le gustaba mucho el Locuras de Humor ofrecele un Ilia Viver, un Ilia clásico y si va por el costado más dulce probá con mostrarle el Humor Proprio.
Si le gustaba mucho el Humor no Ar estamos en un problema. Este aroma fue creado por un perfumista invitado, Isaac Sinclair... No hay ninguno en catálogo parecido. Podés ofrecerle un Ilia Secreto o el Una Clásico... Y rezar.
Si le gustaba el Humor 7, lo más parecido que que se me ocurre que podés llegar a ofrecer es el Meu Primeiro Humor. Tenía ananá (piña) en su composición pero se sentía más la presencia de flores blancas, así que podés probar también con el Biografía Clásico. No se me ocurre otro, la verdad.
Si le gustaba el Humor Bom Bom... Ay, la vida te odia. ¡Hace una barbaridad de años que no sale ése aroma! Probá con el Una Intenso y que la fuerza te acompañe.
La mayoría de las veces que vendo un perfume veo que la gente está genuinamente interesada en saber por qué están pagando por algo.
LÍNEA KRISKA
Si le gustaba mucho el Kriska Arrasa, probá con el Kriska Drama que también es gourmand de invierno. Una Intenso también tiene cacao, así que podés ir por ese lado. Y si te animás, tirate un lance con el Ekos de Castaña.
Si le gustaba mucho el Kriska Atitude podés probar con algo leve como Gotas de Amora o moderado como el Amó.
Si le gustaba el Kriska Liberade podés ofrecer como opción posible el Essencial Exclusivo o el Àguas de Pomar (si va aún más a lo cítrico especiado). Como tenía una presencia muy avainillada podés ofrecerle también el Kriska Shock (aunque éste de cítrico no tiene NADA, aviso, pero sí mucho de dulce).
Si le gustaba el Kriska Encanto podés hacer la prueba también con el Essencial Exclusivo, el Humor da minha vida o el Humor Proprio. Después, a cruzar los dedos.
Si le gustaba el Kriska Descoberta, la vida te odia de nuevo, porque no hay nada cercano. Podés intentar con un Luna Intenso o un Kriska Clásico. Si no les gusta el pachuli se las veo complicada.
LÍNEA EKOS
Si le gusta mucho EKOS Açaí y no tiene ganas de esperar a que salga (porque sale por temporadas y no es un producto fijo) o tiene ganas de cambiar por algo similar, ofrecele el EKOS Pitanga Preta.
Si le gustaba mucho el EKOS Burití preparate para el dolor de cabeza. Probá suerte con el Kaiak Clásico o el Ilia Florescer. También podés tirarte un lance con el Flor da Manhã o un Ilia Clásico. Estoy yendo más por el camino cítrico floral que también contenía el Buriti, pero hay que entender (y hacer entender) que no son Buriti.
Si le gustaba mucho el EKOS Maracuyá Rosa... Bueno, es otro difícil de conseguir que tenga mucha similitud. Para colmo de males el Maracuyá Clásico que viene no es parecido en absoluto. Apelando a su dulzura probá mostrar el Body Splash de Frambuesa y Pimienta Rosa o el Àguas Gotas de Amora.
Ya si quiere algo más elaborado, no hay ninguno con esas características tropicales salvo el Locuras de Humor o el Àguas de Carambola (que también salen de vez en cuando). O puede esperar, ya que a veces EKOS Maracuyá Rosa vuelve por uno o dos ciclos.
Y hasta acá llego, al menos por ahora, con las comparativas y posibles equivalencias en aromas de la línea Natura. Como verán, va a ser una nota por partes, así que si quieren aportar para las próximas entregas estaré muy agradecida.
Para realizar esta nota tuve que informarme sobre componentes y caminos olfativos de algunas fragancias que nunca alcancé a oler, así que puede que algunas personas me digan cosas como "pero X e Y no se parecen en nada". Les aseguro que, siguiendo la lógica de ingredientes y caminos olfativos, sí tienen relación.
Estas son posibles equivalencias, nada es absoluto, y por eso ningún aroma se parece exactamente a otro, caso contrario no tendría sentido. ¿Cuál sería la novedad si todos los perfumes son idénticos?
Como dije más arriba, espero sus opiniones, sus consultas, sus críticas. Todo. ¡Nos leemos en la siguiente entrega!
XCLNT, NO SE NADA DE CAMINOS OLFATIVOS, PERO APRENDERE,